[ Case study ] Grand Auto i Večernji list – Revenue share model suradnje s izvanrednim rezultatima
Native tim Večernjeg lista i Grand Auto d.o.o. zajedno su razvili model suradnje temeljen na revenue-share principu, a rezultati su već u prvom dijelu kampanje nadmašili očekivanja.
KLIJENT
Naš klijent je Grand Auto d.o.o., ovlašteni zastupnik Ford vozila u Hrvatskoj, uz podršku full service marketinške agencije Inventa. Kampanja je bila usmjerena na promociju tri modela iz 2026. godine:
- Ford Tourneo Courier
- Ford Transit Courier
- Ford Tourneo Custom
Riječ je o modelima koji pokrivaju segment obiteljskih i lakih gospodarskih vozila.
IZAZOV
Grand Auto suočavao se s nekoliko tržišnih izazova:
- Ovi modeli tradicionalno ne spadaju među najprodavanije modele na hrvatskom tržištu.
- U isto vrijeme, druge autokuće su aktivno oglašavale slične modele po konkurentnim cijenama.
- Hrvatsko tržište automobila i dalje je snažno fokusirano na snagu motora kao jedan od glavnih kriterija kupnje, a ovi modeli dolaze s manjim, racionalnijim pogonskim rješenjima.
Klijent nije tražio klasičnu “awareness” kampanju, fokus je bio na prodaji određenih modela. Zato smo zajedno razvili model suradnje temeljen na revenue-share principu, gdje je naša naknada bila izravno vezana uz broj prodanih vozila.
CILJEVI
Primarni cilj:
- Prodaja 20 vozila u inicijalno odobrenom poolu
Sekundarni ciljevi:
- Generirati povećani priljev klikova na službene stranice Grand Auta
- Ostvariti 20.000 čitanja po objavljenom native članku
- Izgraditi snažan purchase intent kroz edukativni sadržaj
- Repozicionirati modele u fokusu kao racionalan i dugoročno isplativ izbor i za poslovne korisnike i za obitelji
- Neutralizirati cjenovni pritisak konkurencije kroz komunikaciju vrijednosti, a ne cijene
RJEŠENJE
1. Revenue-share model
Dogovorili smo performance model u kojem je naš prihod izravno vezan uz broj prodanih vozila čime smo postali prodajni partner, a ne samo medijski partner.
2. Pažljivo osmišljen native sadržaj
Umjesto klasičnog auto-oglašavanja fokusiranog na snagu motora i dosadne specifikacije, kreirali smo edukativne i lifestyle tekstove koji su naglašavali:
- ekonomičnost i ukupni trošak vlasništva
- multifunkcionalnost
- pametno iskorišten prostor
- sigurnosne sustave
- tehnologiju i povezivost
- prilagodljivost poslovnim i obiteljskim scenarijima
Sadržaj je segmentiran:
- Transit Courier za poduzetnike
- Tourneo Courier za urbane obitelji
- Tourneo Custom za veće obitelji i hibridni poslovno-privatni stil života
3. Display i performance kampanja
- 6.000.000 banner impresija po modelu (ROS na vecernji.hr)
- 1.000.000 pre-roll video impresija po modelu
- Rotacija više kreativa uz zamjenu vizuala kad bi performans počeo padati
4. Konverzijski elementi (u pripremi)
- Nagradni natječaji za poduzetnike i obitelji
- Custom-made microsite s alatima za lakši odabir modela
- Retargeting korisnika s izraženim interesom
REZULTAT
Rezultati su nadmašili početna očekivanja.
Prodaja
- Inicijalni dogovoreni pool: 20 vozila
- Prodano u prva 3 tjedna: 25 vozila
- Overdelivery: +25% iznad inicijalnog cilja
- Ostvareno 125% inicijalnog plana u manje od 20% trajanja kampanje
Zbog iznimnih rezultata, klijent je povećao odobreni pool na ukupno 200 vozila i proširio opseg kampanje.
Promet i interes
- 30.000+ klikova tjedno na stranice Grand Auta
- Svi native članci ostvarili 20.000+ čitanja
- Visok engagement na člancima koji su naglašavali ekonomičnost i funkcionalnost umjesto snage motora
KLJUČNI INSIGHT
Unatoč cjenovno agresivnoj konkurenciji i tradicionalnoj fokusiranosti tržišta na snagu motora, publika je pozitivno reagirala na racionalan, edukativan i kontekstualno integriran pristup.
Nismo konkurirali nižom cijenom, konkurirali smo relevantnošću i vrijednošću.
***
Razmišljate o vlastitoj native kampanji? Javite se našem timu i zajedno ćemo razviti model koji donosi stvarne rezultate.
Kontakt
Voditelj prodaje projekata
Andrej Klincov
